Такое бывает? – спросите вы, ведь главная задача торговли – приносить прибыть. Однако те, чья жизнь замкнута в сфере бизнеса, с уверенность ответ... что вы правы. Торговля действительно должна, она просто обязана, приносить доход, но разница в том, что со стороны не всегда заметны русла, несущие ты самую прибыль.
Когда человек подходит к электронному продавцу, он выбирает услугу (товар), оплачивает его, и уж затем получает в пользование. Теперь посмотрим, если из этой цепочки убрать оплату, как измениться режим ведения бизнеса. Предприниматель покупает вендинговый кофе-автомат, устанавливает его у себя в магазине по продаже одежды и предлагает покупателю чашечку горячего кофе. Как вы думаете, сервис понравится? Придет ли клиент снова? Вот вам и не прямая прибыль, которую можно получить с помощью вендингового оборудования. Теперь о целесообразности такой «бесплатной» установки автомата. Средняя цена на хорошую итальянскую эспрессо-кофеварку автомат составляет $400, стоимость же вендингового кофе-автомата приблизительно равна $4000, но с вендинговым автоматом вы имеете несравнимо больше преимуществ: скорость приготовления напитка, большой выбор напитков, реже период обслуживания и чистки. Вам не придется держать бариста или возлагать на кого-либо из персонала функции по варке кофе. Не потребуется задавать клиенту вопрос о двух или одной ложке сахара, вы избавите себя от неостроумных шуточек по поводу добавок «коньячка». При смене вида деятельности, вендинговый продавец переедет вместе с вами, «переквалифицировавшись», при необходимости, в платный режим.
Отличный пример прибыльной «бесплатной» вендинг торговли: выдача презервативов. Такой услугой можно воспользоваться в «мужской комнате» солидных отелей. Вам не придется бежать в магазин напротив или задавать банальный вопрос бармену. Нажав кнопку, вы получите «изделие» или даже два. Стоимость продукции и обслуживания автомата включается в цену проживания в номере. Отель повышает свой статус благодаря «своевременному» сервису, собственник вендинг автомата свою плату за техническое обслуживание и стоимость покупок, но не напрямую, а через администрацию отеля. Подобным образом проводятся и социальные программы, на которых свою вендинг-прибыль вы получите от спонсора, а не от пришедших узнать о безопасном сексе.